电商平台推广专员（五险）

一、核心工作内容
1. **制定推广策略**
- 根据店铺定位、产品特性及目标人群，制定月度/季度推广计划（如站内广告、站外引流、活动促销等）。
- 结合行业趋势（如季节性需求、热门事件）调整推广方向。

2. **广告投放与优化**
- 负责电商平台付费推广工具（如淘宝直通车、京东快车、抖音巨量千川）的投放，优化关键词、出价、人群定向等。
- 监控广告ROI（投入产出比），定期调整预算分配以提升转化效率。

3. **活动策划与执行**
- 策划店铺促销活动（如满减、秒杀、会员日），协调设计、客服、仓储团队落地执行。
- 对接平台官方活动（如双11、618），争取流量资源位，提升活动期间曝光量。

4. **数据分析与效果复盘**
- 通过工具（如生意参谋、Google Analytics）分析流量来源、转化率、客单价等核心数据。
- 定期输出推广效果报告，提出优化建议（如淘汰低效推广渠道、调整主推产品）。

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### **二、细分职责（不同平台差异）**
- **电商平台（淘宝/京东/拼多多等）**：
- 优化商品标题、主图、详情页以提高搜索排名；
- 管理店铺DSR评分（描述相符、服务态度、物流速度），提升权重。
- **社交媒体（抖音/小红书/微信）**：
- 策划内容种草（图文、短视频、直播），与KOL/KOC合作扩大传播；
- 引导用户从社交平台跳转至店铺成交，搭建私域流量池（如微信群、会员体系）。
- **搜索引擎与信息流广告**：
- 投放SEM广告（如百度竞价、头条信息流），优化落地页转化路径。

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### **三、进阶职责（资深/管理岗）**
- **跨部门协作**：与运营、设计、供应链团队配合，确保推广与库存、客服响应等环节无缝衔接。
- **竞品监控**：分析竞品推广策略、价格变动及活动玩法，制定针对性应对方案。
- **预算管理**：合理分配推广预算，控制CPC（单次点击成本）、CVR（转化率）等核心指标。
- **新技术应用**：探索AI工具（如智能投放系统）、元宇宙营销等新兴推广方式。

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### **四、关键能力要求**
- **技能工具**：熟练使用Excel/SPSS数据分析、SEO优化工具、广告投放后台。
- **市场敏感度**：快速捕捉热点（如节日、网红产品），灵活调整推广内容。
- **创意能力**：设计吸睛文案与视觉素材，提升用户点击与购买欲望。
- **抗压能力**：适应电商行业快节奏，应对流量波动、活动突发问题等。

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### **五、典型考核指标**
- **流量指标**：UV（独立访客）、PV（页面浏览量）、跳出率。
- **转化指标**：加购率、下单转化率、客单价。
- **成本指标**：广告花费占比（推广费用/销售额）、ROI。
- **长期价值**：复购率、会员增长、品牌搜索量。

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**总结**：网店推广岗位需兼具数据分析能力与营销创意，通过精准投放和活动策划实现流量高效转化，同时需持续跟踪行业动态，灵活调整策略以适应市场竞争。